昨日は地元の知り合いのおばちゃんの誘いで、ある
ビジネスの説明会に出席しました。
まぁ、電話口でつい
「午後から暇なんですよ〜」
なんて言っちゃったから、行かざるを得なかったんですけどね。
ここでは
健康食品と
化粧品の説明がありました。
その会社の部長さんが説明。
これ、私の目から見れば落第点の
プレゼンです。
なぜなら約45分間、一人でしゃべりっぱなし。
一方通行の
コミュニケーションの見本のようなものでした。
おかげで私は途中でうつらうつらしてしまいましたよ。
聞いていて、どこにも興味を引かせるような場面もないし、こちらが気づきを得る場面もない。
ただ一方通行で自社製品のいいところを言っているだけです。
これではいくら中味が本物でも
「ふぅ〜ん、そう」
で終わってしまいます。
またその後に、製品紹介のDVDができたという事で拝見しました。
これも残念ながら落第点。
製品の
写真がきれいに出て、ところどころに説明のト書きが。
そしてバックには切れ目無く商品説明をするナレーション。
これも自社製品のいいところを並べているだけ、という印象です。
どちらにも足りないのは
「
消費者の購買意欲を高めるための必要性を感じさせること」
です。
これがうまいのは、深夜にあるTV
ショッピング。
特に
アメリカ製のものはこれが上手です。
多少縁起がわざとらしいですけどね。
他にも細かい点を言えば、言いたい事は山ほどあります。
昨日、フィードバックをして帰ろうかとも思いましたが、相手は
クライアントでもないし、ここでフィードバックすると誘ってくれた方にカドが立つといけないと思ってやめておきました。
しかしこれについてはそのうち、誘ってくれた方へきちんとフィードバックするつもりです。
じゃないと、今度はその人がその会社から教育を受けて同じ事をやってしまう危険性があるから。
こういった商品説明ではどうしても双方向コミュニケーションが欠けてしまいがちです。
つい先日も企業での講演でこのコツを伝えてきたばかり。
セールスをやっている方、この点は十分注意をしてくださいね。
じゃないとただの押し売りになってしまいますよ。
※昨日の説明会の会社の方が読まれたら不愉快になるかもしれませんが、やはり一度きちんとしたプレゼン技術を学ばれた方がよいと思いますよ
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posted by たぬきコーチ at 08:56|
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